物品之所以会畅销，大都是符合了顾客爱好新奇的心理，这个概念就在詹姆脑海中萌发了。当他走到水果批发商店，看到角落里堆放着二十多箱澳洲的青苹果时，詹姆灵机一动，就全买了下，准备针对顾客心理宣传一番，做一笔大点的生意。
他一回到家里，顾不得安慰太太，就拿起那些青苹果拼命的刷，刷得非常光亮，非常晶莹可爱。再仔细的用白色软纸包装好，很美观地排列在车子上。然后找来一块大木板作为广告招牌，用鲜黄色写了几个大字：“竭诚推荐本月份最佳水果——澳洲青苹果。”又在旁边用红笔写上什么“营养丰富”、“生津解渴”、“清爽可口”等宣传词句。对着发愣的太太招了招手，推着车子出去卖了。
这一招果然收效了，很快地卖出好几箱。詹姆一高兴，跑回家加强宣传攻势，写了更多的招牌，把招牌放得更远，半天，居然把二十多箱青苹果卖完了，不得不赶快大量补充货物。光是这个月内，詹姆就用此种宣传的方法，卖出了二千六百多箱青苹果，利润比其他种类的苹果都好。
