从1927年到20世纪90年代，福特公司的收入一直落后于通用公司。福特的根本问题就在于，相信低价竞争的成功可以带来无穷的市场控制能力。
事实上，如果不能获得足够的利润，企业的低价战略反而会让企业陷入困境。为提高市场占有率而采取的低价策略，很可能会破坏未来的产业获利能力，因为未来的涨价将难以执行。
3.定价的步骤
定价的第一步就是收集数据，信息主要包括市场需求信息、竞争环境信息。竞争环境信息主要包括竞争对手的产品销售、价格、成本、利润等信息。
第二步是对这些数据信息进行分析，判断出是消费者对价格变动的反应。
第三步是根据分析结果，确定产品的价格水平。
第四步是将新的定价与分销渠道和消费终端进行沟通，吸收他们的意见和建议。
第五步是确定出最终价格，并推出市场。对新定价在市场的反应进行跟踪评估。
低价不等于多销
一般而言，价格在市场经济中居于核心地位。在产品质量得到市场认可后，企业要想在竞争中争取顾客和战胜对手，价格战是不可避免的手段。不过，要想成功实施这一策略，其基础和保证则是实现产品的低成本，也就是说，即使在低价位，也要保证公司获利。
