宋朝商人颇有商业头脑。要想在国际市场上取得成功，商人必须敏锐地洞察消费者的购买意愿。很早时，中国制造商就已展现出了不同寻常的能力，他们制造出了人们想要的东西（无论是做工简单的小商品还是复杂的制成品）。中国成为世界上主要的制造国，宋朝时期的中国已向东南亚、南亚、中东和东非出口纺织品、金属制品和瓷器。
在中国福建省，龙窑依山而建，绵延100多米。公元1000年，以木材、焦炭或煤为燃料的龙窑实现了大规模生产，成百上千名被雇用的全职工匠在窑中劳作，一次可烧制1～3万件器皿。这些陶工在陶轮上精心制作瓶、罐、碗、碟，然后用高温烧制。
生活在沿海港口的消费者大量购买来自中国的瓷器，考古学家曾在东南亚、印度、中东和东非发现过许多中国瓷。这些地方的消费者尤其珍视中国的白瓷，比如福建德化窑的白瓷。釉瓷就好比那个时代的智能手机，尽管价格不菲，但值得拥有，因为它们既漂亮又容易清洗。
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